TIPS PARA UN BUEN PITCH DE NEGOCIOS
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¡Prepara, ensaya y destaca con tu pitch! Cuando se trata de presentar una idea de negocio, un buen pitch puede marcar la diferencia entre captar la atención de inversionistas o jueces y perder la oportunidad. Un pitch efectivo no solo explica una idea, sino que la hace memorable y convincente.
Como parte del programa de preparación para los participantes de Hult Prize On Campus Program UVG, se realizaron una serie de talleres y charlas para potenciar las capacidades de los emprendedores. Entre estos, un taller para crear un pitch de negocios que impacte, impartido por Rodrigo Váldes, director de Nexus UVG, un programa de Alianzas Estratégicas de la Universidad del Valle de Guatemala diseñado para conectar la academia con la industria.
En este taller, Rodrigo presentó herramientas y estrategias clave para crear un pitch de alto impacto. A continuación, te compartimos los consejos más importantes para estructurar un pitch estratégico:
Define claramente el objetivo del pitch
Antes de estructurar tu presentación, ten claro qué buscas lograr. ¿Es una competencia de emprendimiento? ¿Buscas atraer inversionistas? ¿Quieres vender un producto o servicio? En competencias como Hult Prize, por ejemplo, no se trata solo de la rentabilidad del negocio, sino de cómo se alinea con los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS). Asegúrate de adaptar tu enfoque según la audiencia y la situación. Recuerda que cada presentación debe estar orientada a lo que los jueces o inversionistas están buscando.
Conoce a tu audiencia
Investiga a quién vas a presentar tu pitch es fundamental. ¿Son inversionistas tradicionales, emprendedores tecnológicos, expertos en sostenibilidad o consumidores finales? ¿Qué experiencia tienen y qué buscan en una idea de negocio? Adaptar el tono y el contenido del pitch a sus intereses aumentará tu impacto. Para lograr esto puedes:
● Investigar el perfil de los jueces o inversionistas.
● Conocer sus áreas de especialización y sus intereses.
● Adaptar tu lenguaje: si tu audiencia es técnica, usa términos específicos; si no, simplifica el mensaje.
● Observar sus reacciones y ajustar el discurso en tiempo real.
3. Estructura tu Pitch con el Modelo ABT
El modelo ABT (And, But, Therefore - "Y, Pero, Por lo tanto") es una técnica efectiva para construir una narrativa persuasiva:
● A (And) - Plantea la situación actual: Explica el contexto del problema que quieres resolver.
● B (But) - Introduce el conflicto: Presenta un obstáculo o desafío que hace que la solución sea necesaria.
● T (Therefore) - Expón la solución: Explica cómo tu negocio aborda ese problema de manera innovadora y efectiva.
Ejemplo:
● A: Hay contaminación en el aire por el transporte pesado y Guatemala busca reducir sus emisiones.
● B: Pero el país no está alcanzando sus metas de reducción de carbono.
● T: Por lo tanto, Biodelta propone un biodiésel a partir de aceite vegetal usado para reducir las emisiones.
4. Hazlo emocional y persuasivo
4. Hazlo emocional y persuasivo
Los datos son importantes, pero las decisiones se toman con emoción. Conecta con la audiencia utilizando historias, ejemplos y preguntas que los hagan reflexionar. En lugar de solo explicar un problema, haz que el público lo sienta y vea su relevancia. Para lograrlo:
Usa storytelling: cuenta una historia real de alguien afectado por el problema.
Usa preguntas retóricas para hacer reflexionar a la audiencia.
Muestra imágenes impactantes que refuercen tu mensaje.
Observar sus reacciones y ajustar el discurso en tiempo real.
5. Enfócate en responder a los aspectos que se evalúan
5. Enfócate en responder a los aspectos que se evalúan
Por ejemplo, según la rúbrica del Hult Prize y otras competencias, los jueces evalúan estos aspectos clave:
Equipo:
○ Muestra que cuentas con un equipo sólido y multidisciplinario.
○ Define roles claros (ejemplo: CEO, CFO, director de operaciones).
○ Resalta la experiencia y habilidades de cada miembro.
Idea:
○ La solución debe ser innovadora y resolver un problema real.
○ Debe diferenciarse de otras soluciones existentes.
○ Si es posible, muestra evidencia de pruebas o prototipos.
Impacto:
○ Explica cómo tu solución está alineada con los ODS.
○ Presenta métricas para medir el impacto.
○ Demuestra cómo la idea puede escalar y beneficiar a más personas.
Viabilidad:
○ Explica claramente el modelo de negocio.
○ Justifica cómo generará ingresos y se sustentará en el tiempo.
○ Resalta ventajas competitivas sobre otras soluciones en el mercado.
Si falta uno de estos cuatro puntos, el pitch perderá fuerza. Asegúrate de cubrirlos todos con ejemplos concretos y datos claros.
6. Diseña una presentación simple y efectiva
6. Diseña una presentación simple y efectiva
● Cada slide debe transmitir una sola idea.
● Evita tecnicismos y descripciones excesivas.
● Usa imágenes y gráficos llamativos para reforzar tu mensaje.
● Ensaya el tiempo: Un pitch debe durar entre 3 y 4 minutos, así que ajusta tu contenido a este límite.
Un buen pitch no es solo una exposición de datos; es una historia bien contada, estructurada estratégicamente y adaptada a la audiencia. Siguiendo estos consejos, tendrás más posibilidades de captar la atención y lograr el impacto que deseas.
Si buscas apoyo para potenciar no solo tu pitch, sino también tu idea de negocios, puedes acudir al Centro de Emprendimiento UVG CREA, ubicado en el CIT201A, dónde encontrarás acompañamiento y conexiones.
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